博世力士樂為機床提供整體解決方案

作為****大機床生產國和消費國，中國正吸引著越來越多的運動控制專家。早在1978年就與中國進行業務往來的博世力士樂公司（以下簡稱力士樂）更是了解中國市場，然而，正式在中國市場推出MTX micro經濟型數控系統卻是在兩年前，也就是2009年。面對國內成熟的數控系統市場，力士樂這張“生面孔”如何分得一杯羹？

雖然力士樂的數控系統早在20世紀80年代隨著進口機床進入中國，用來加工汽車發動機的缸體、缸蓋，但那僅僅是**的專用系統，通用的系統對于一般用戶來說還很陌生。

力士樂自然明白自己的處境，公司在2011年進行了業務調整，以產品應用領域來劃分部門。以機床行業為例，公司就可以同時為一臺機床提供從氣動、液壓、導軌絲杠到控制系統的整體解決方案。，能將這四種在世界上數一數二的產品集結到一臺機床上面，目前也只有力士樂公司能做到，很顯然，這就是他們的殺手锏。

力士樂機床經理姬智勇認為，整體解決方案有很大優勢，以前饋技術為例，比如日本的導軌絲杠的技術和數控技術都很高，但絲杠廠家溫升導致絲杠變形的數據能給系統廠家嗎？力士樂則不存在這種問題，技術人員可以根據導軌絲杠的變形優化控制處理器的算法，使系統高度變得很容易。

蕭瑞華博士說，從客戶的反饋來看，客戶非常歡迎公司的業務整合，因為這樣只用一個聯系渠道就可以滿足機床設計的所有需求。方案不是一成不變的，公司可以為用戶提供氣動、液壓、導軌絲杠和控制系統四種產品，也可以提供任意幾種。為了提高性價比，公司正在實施產品本地化，相信不久后，力士樂高質量的氣動、液壓產品也會在機床上普及。

實際上，力士樂有著較廣泛的客戶群，在CIMT 2011期間展出的部分**數控銑床中，雖然配置其他品牌的**數控系統，但絲杠導軌卻是力士樂的。力士樂的絲杠導軌在機床行業應用較為廣泛，公司也因此可以較容易地找到屬于自己的客戶群。

“為了普及產品，力士樂制定了龐大的培訓計劃，公司教學培訓部門能在液壓、氣動、機電一體化、線性傳動與組裝，風能等多個不同的領域，為客戶提供一整套科學化、工業化的教學培訓系統。這些教學培訓系統不僅符合德國BiBB標準，并采用德國雙元制，集成了多個獨立的**科技，融合了各行業的核心技術與知識。目前，力士樂已在20多家技術院校成立了培訓部門。”蕭博士說，“力士樂的培訓志在長遠，也許10年后，力士樂的產品在機床業的應用比比皆是。”

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